阿里屯兵工业品打通C2M补给线，万家工业品牌百万销售终端

未来3年服务1万家工业品牌、百万终端网络、带动工业品电商年销售2万亿。

9月5日阿里旗下内贸电商平台1688宣布了全新的战略升级目标，针对工业品牌数字化领域进行全面升级，聚焦内容、服务和用户打造数字化产业大协同驱动制造升级的C2M新模式。同时还提出了三年孵化100家亿级生态联盟伙伴的计划。

本次升级，基于阿里生态的体系的商品数字化、渠道管理、营销平台、用户平台、交易支付、金融服务、物流服务和数据平台八大核心能力整体对工业品牌开放。

阿里巴巴中国内贸事业部工业品牌总经理敏睿看来，工业品牌品牌商运营次终端和企业用户和经销商网络的能力，将通过数据算法能力和品牌的用户运营平台帮助品牌商掌握终端的需求和趋势，最终实现以需定产，反哺研发。商品、渠道、交易、金融、物流、服务的全链路的数字化，形成以数据智能为核心的实时决策能力，帮助品牌商降本提效，提升品牌资产，驱动新增长。

一直以来工业用品的采购就是效率极低的，而且由于传统销售模式层级多、渠道杂，导致假货众多，产品质量参差不齐。对于采购商而言，工业品材料的正品保证，往往决定着终端产品的性能指标和次品率甚至生产安全。

在当前的经济环境下，对中小企业而言提高利润的难度远大于降低废品损耗成本。提供一站式正品工业品采购渠道将给中小企业转型升级有效保障。

对品牌商而言，通过全链路品牌展现，营销流量扶持，智能数据工具赋能，金融、物流解决方案、用生态的力量进行商品数字化和本地化服务以及培训咨询等专属服务等营销解决方案，帮助商家提升线上营销能力，一方面帮助大型工业品牌数字化分销流通网络，另一方面也在帮助工业品牌提升品牌力。

数字化正在改变全球的工业品交易，全球化工巨头巴斯夫在1688平台有了直销模式直接面向终端客户。与客户之间从下单到完成销售的时间，也从线下的两周缩短至线上的两天。今年618期间，台州企业东亚手套厂就通过1688，靠着数据取得了巴斯夫优质原材料的支持，直供天猫超市新型手套。22天时间完成从C端消费者求洞察、商品企划到加工销售。通过消费端数据反向寻源，实现了原材料加工企业销售终端消费者供应链的闭环，一经推出就成为猫超家务手套类目第一。

目前，1688工业品品牌站已有近万家全球知名品牌和国内知名品牌商入驻，核心集中在电工电气、MRO及化工领域，全球工业品牌50强，超过七成在1688。交易规模过去一年增长10倍，实现了千万工业品SKU的数字化。每天有50万的企业买家活跃在工业品牌站选购工业品，每天近3万家企业在这里成交。世界500强工业企业陆续牵手阿里1688，工业数字化成为一个趋势。

此前工信部公布的制造业与互联网融合发展试点示范项目名单，阿里1688工业采销平台入选制造业与互联网融合发展试点示范项目，位列14家工业电子商务平台试点示范榜首。阿里巴巴1688工业采销平台是BAT及京东等互联网企业中唯一的入选项目。

消费升级正在驱动产业升级，形成供给端数字化新蓝海，从量的增长转变为质的增长。消费者需求呈现出品质化、品牌化、个性化、多样化、高端化、体验化的特点都指向新品发布周期缩短驱动供给端升级。阿里巴巴副总裁汪海看来，消费升级在牵引产业升级，需要构建数字化柔性供应链、用C2M生产制造体系适应品牌化、个性化需求“工业品牌的蓝海在于产业带，工业品牌的客户在于中小企业，对工业品牌来说，创新在于产业大协同。