如何将优惠的作用发挥到最大值

店铺不管处在哪个阶段，优惠是能用并且常用的营销手段，通过设置优惠吸引客户下单，引导客户增加采购量，最终达到提升交易额的目标，实现资源的最大化利用。而优惠的设置也需要一些技巧，需要很多的考量，若两手一拍钉板，可能交易额、订单有所提升，但最后算总账的时候发现并没有什么收益。那优惠的设置究竟应该如何做呢？这是需要投入精力琢磨的一个课题。

优惠设计思路

虽说是优惠，反正也是买家收益，但也要做到“师出有名”，有个噱头和主题。比如说“新人专享优惠”“328专享优惠”“圣诞专享优惠”等等，优惠最好有时效性或者特指人群，别给买家特别廉价，跟“烂白菜”一样的感觉。

时间是优惠活动必须要设定的一个要素，因而就要考虑设置怎样的一个时长更合适。一般来说活动有个七天左右的时间就足够了，避免出现疲软的现象，同时也抓住买家的需求和贪小便宜的心理，督促买家尽快下单。

另外自营销活动有很多形式，有满减、优惠券、打折，这些活动既是能单独使用，又是能叠加在一起的，这时候去计算利润就很重要，看看价格减去成本、优惠金额、运费、人工费等等所有会涉及到的资金后还有多少可剩。如果觉得太过复杂就使用单一的优惠方式，不管怎样都谨记不要亏本。

设置优惠时还能动点儿其他的小心思，比如说店铺的部分产品客单价在55-65之间，但我们偏偏设置个69-5的优惠券，尽可能引导客户再选购一件产品后进行下单。优惠活动的目标总结起来就是给客户最有吸引力的优惠，又给自己最大化的利益。

优惠活动设计实操

店铺优惠活动设置是在卖家工作台进行，找到“营销”栏里的“促销清仓工具”后，根据版块信息并运用上述的设计思路进行勾选、填写即可。其中优惠券具有定向性，用推广方式、推广渠道、限领人群几层的筛选使优惠更明确。

328大促全名狂欢福利就是一场限时打折的优惠活动，且仅限未参加大促的商家，此活动通过给商品打折获得交易额来赢取客户资源及搜索加权，不仅是自营销的优惠活动，还获得了平台给予的奖励，可以说是一举两得！

由此可见，设置优惠活动是简单的，但将优惠的作用发挥到最大化是困难的，不同的行业不同的产品还需要在自己的实践中总结更精确的经验！